北化榜樣
在去年底召開(kāi)的北京化工集團(tuán)二屆三次職代會(huì)暨2025年度工作會(huì)上，表彰了2024年度集團(tuán)“十佳職工”。這10名職工來(lái)自生產(chǎn)運(yùn)行、市場(chǎng)營(yíng)銷、科技創(chuàng)新等一線崗位。他們是集團(tuán)各條戰(zhàn)線上的佼佼者。會(huì)議號(hào)召全集團(tuán)干部職工跟先進(jìn)對(duì)標(biāo)，向榜樣看齊，以搶抓機(jī)遇、砥礪前行的責(zé)任擔(dān)當(dāng)勇挑重?fù)?dān)，以攻堅(jiān)克難的奮進(jìn)精神開(kāi)拓進(jìn)取，以爭(zhēng)創(chuàng)一流的不懈追求真抓實(shí)干，在推進(jìn)集團(tuán)“231”戰(zhàn)略布局和“三個(gè)北化”建設(shè)的歷史進(jìn)程中奮勇?tīng)?zhēng)先、攻堅(jiān)克難，在平凡的崗位上干出不平凡的業(yè)績(jī)。
激活團(tuán)隊(duì)力量的人
記十佳職工化研院華騰首研公司銷售部三部組長(zhǎng) 魯水祥
他在4年時(shí)間里，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)6倍之多的奇跡；他擅于“實(shí)戰(zhàn)”，更善于學(xué)習(xí)，總結(jié)出“開(kāi)、守、挖、放”銷售策略，得到廣大銷售員的認(rèn)可和贊譽(yù)；他不僅自己優(yōu)秀，更善于激發(fā)團(tuán)隊(duì)力量，在他的帶領(lǐng)下，他的銷售團(tuán)隊(duì)全年銷售同比增加58.5%，提前一個(gè)月超額完成年度銷售目標(biāo)。
從最初的1000余噸，飆升至6700余噸，4年時(shí)間完成6倍增長(zhǎng)，魯水祥帶領(lǐng)他的銷售團(tuán)隊(duì)完成了華麗轉(zhuǎn)身。
2024年，魯水祥和他的團(tuán)隊(duì)更是提前一個(gè)月超額完成年度銷售目標(biāo)。全年銷售同比增長(zhǎng)61%，完成計(jì)劃的112%；實(shí)現(xiàn)銷售收入同比增加43.7%。
“開(kāi)、守、挖、放”拓市場(chǎng)
多年的“實(shí)戰(zhàn)”，使魯水祥在銷售領(lǐng)域總結(jié)出“開(kāi)、守、挖、放”銷售策略。在“開(kāi)”拓新市場(chǎng)上，魯水祥帶著團(tuán)隊(duì)瞄準(zhǔn)小家電領(lǐng)域，像螞蟻啃骨頭一樣，逐個(gè)擊破，成功拿下20多家新客戶，為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)注入強(qiáng)勁動(dòng)力；在“守”護(hù)老客戶上，他深諳這些老客戶是團(tuán)隊(duì)盈利的根基。他和團(tuán)隊(duì)成員一起從小事做起，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品品質(zhì)服務(wù)老客戶，進(jìn)而穩(wěn)固了與他們的合作關(guān)系；在深“挖”產(chǎn)品潛力上，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入剖析終端產(chǎn)品零部件，尋找可新增的應(yīng)用部件，通過(guò)不懈的努力，多家客戶的銷量同比增長(zhǎng)50%以上，讓團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)中獲得了更多的優(yōu)勢(shì)；在“放”方面，他充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)調(diào)整架構(gòu)，合理分工，把每個(gè)人的潛能激發(fā)到極致，凝聚成強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
6人團(tuán)隊(duì)闖新路
魯水祥深知團(tuán)隊(duì)是成功的關(guān)鍵，面對(duì)困難，他總能冷靜梳理成員優(yōu)缺點(diǎn)，根據(jù)實(shí)際搭建高效團(tuán)隊(duì)架構(gòu)。他的銷售團(tuán)隊(duì)雖然只有6人，但個(gè)個(gè)分工明確。這6人團(tuán)隊(duì)竟分為“偵察組”“先鋒組”“公關(guān)組”。“偵察組”專心收集客戶資源，精準(zhǔn)分發(fā)；“先鋒組”協(xié)助攻克頭部企業(yè)，負(fù)責(zé)開(kāi)拓新客戶，沖鋒在前；“公關(guān)組”跟進(jìn)老客戶、維護(hù)客戶關(guān)系，做團(tuán)隊(duì)堅(jiān)實(shí)后盾。
靠著這種分工協(xié)作模式，團(tuán)隊(duì)成員各施所長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了“1+1>2”的協(xié)同效應(yīng)。2024年，為爭(zhēng)取到某知名廚電項(xiàng)目訂單，魯水祥和團(tuán)隊(duì)成員一起，有專人負(fù)責(zé)與高層洽談，有專人負(fù)責(zé)對(duì)接研發(fā)部門，另外還有專人負(fù)責(zé)項(xiàng)目跟進(jìn)試料。經(jīng)過(guò)他們的“協(xié)同作戰(zhàn)”，2024年成功銷售PET和PBT兩種材料，銷量達(dá)到180噸，增長(zhǎng)率高達(dá)180%。
魯水祥不僅關(guān)注團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，還十分重視新人的培養(yǎng)，他通過(guò)“幫、扶、帶”的方式，幫新人快速上手、樹立信心。在他的悉心指導(dǎo)下，他的銷售團(tuán)隊(duì)新人快速成長(zhǎng)，如今全員都成功出單。
魯水祥的銷售團(tuán)隊(duì)雖然只有6名成員，但大家組成了一支朝氣蓬勃、活力滿滿的銷售鐵軍。他們不斷向下扎根，汲取知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，向上成長(zhǎng)，向著更高的目標(biāo)不斷邁進(jìn)，在銷售領(lǐng)域持續(xù)書寫著屬于他們的輝煌篇章。
“北化服務(wù)”的踐行者
記十佳職工華騰新材華南院副總經(jīng)理 林志駱
他積極推動(dòng)集團(tuán)“十大對(duì)接”，服務(wù)首都發(fā)展。他所負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)的車用密封膠新產(chǎn)品成功與北汽集團(tuán)達(dá)成合作；他為了達(dá)到客戶要求，帶領(lǐng)項(xiàng)目組進(jìn)行數(shù)月刻苦研究，高質(zhì)量完成了汽車裝甲膠產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用，并在短期內(nèi)完成產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)成果落地。他以產(chǎn)品的硬實(shí)力與服務(wù)的軟實(shí)力使“北化服務(wù)”向前邁出堅(jiān)實(shí)一步。
林志駱是廣東華南精化院副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)、體系管理等工作。他堅(jiān)持刻苦鉆研技術(shù)和業(yè)務(wù)。2024年，北化集團(tuán)深入開(kāi)展“十大對(duì)接”，而由林志駱領(lǐng)銜的車用密封膠新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，在北京化工集團(tuán)與北汽集團(tuán)達(dá)成深層合作中起到了關(guān)鍵作用，在“北化服務(wù)”推進(jìn)中展現(xiàn)出一名基層技術(shù)權(quán)威和團(tuán)隊(duì)管理者的價(jià)值。
直面困難 拿出解決方案
2023年底，林志駱在與北汽集團(tuán)對(duì)接中，根據(jù)雙方合作意向，提出了車用改性硅密封膠產(chǎn)品解決方案。北汽集團(tuán)依據(jù)該方案，在新車開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中，進(jìn)一步就合作開(kāi)發(fā)汽車裝甲膠提出要求，這意味著雙方踏出了合作的第一步，為后續(xù)進(jìn)一步合作創(chuàng)造了良好條件。
北汽集團(tuán)對(duì)汽車裝甲膠產(chǎn)品提出很高的技術(shù)要求，即要應(yīng)對(duì)耐寒、耐酸堿、耐鹽霧、耐高溫高濕，以及阻燃等復(fù)雜的用車環(huán)境。客戶目標(biāo)產(chǎn)品的多功能化性能要求，不僅帶來(lái)了產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的難度，對(duì)于性能測(cè)試方面也因長(zhǎng)周期驗(yàn)證，為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)帶來(lái)很大的阻礙。
面對(duì)挑戰(zhàn)林志駱沒(méi)有退縮，他為了能趕上北汽新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)進(jìn)度，毅然決定提高研發(fā)時(shí)效性，縮短開(kāi)發(fā)周期，而這意味著更高強(qiáng)度的研發(fā)實(shí)驗(yàn)。
與時(shí)間賽跑 打出漂亮仗
2024年，林志駱和他的團(tuán)隊(duì)乘勢(shì)而上，積極開(kāi)展新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作，在那段時(shí)間里，林志駱與時(shí)間展開(kāi)了“馬拉松”式的賽跑。
4月，林志駱和他的團(tuán)隊(duì)研發(fā)的汽車裝甲膠樣品得到北汽集團(tuán)正式反饋，測(cè)試性能完全符合要求；6月，該產(chǎn)品在株洲北汽二廠成功完成現(xiàn)場(chǎng)試膠，達(dá)到試膠要求；8月，該產(chǎn)品改進(jìn)優(yōu)化完成；9月，該產(chǎn)品正式在北汽集團(tuán)投入生產(chǎn)，完成產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)落地；11月，正式完成了第一筆訂單生產(chǎn)；12月，華騰新材完成專利產(chǎn)權(quán)申請(qǐng)。
剛剛過(guò)去的這一年，林志駱帶領(lǐng)項(xiàng)目組依靠自身的技術(shù)積淀，發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的作風(fēng)，硬生生將新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期縮短到1年。在這段時(shí)間里，汽車裝甲膠開(kāi)發(fā)項(xiàng)目組每天的研究工作都安排得很滿，他們每天都進(jìn)行多個(gè)平行實(shí)驗(yàn)樣品研制及驗(yàn)證，經(jīng)常因?yàn)闇y(cè)驗(yàn)時(shí)限要求，休息日也要加班加點(diǎn)進(jìn)行驗(yàn)證，常常整月無(wú)休。為了解決一系列的技術(shù)難題，研發(fā)該產(chǎn)品時(shí)，林志駱和團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行了大量的實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證，在歷經(jīng)無(wú)數(shù)次失敗后，成功在期限內(nèi)迎來(lái)成果落地，并形成市場(chǎng)效益。
2024年，華騰新材在與北汽集團(tuán)的合作中，打出了一場(chǎng)與時(shí)間賽跑的漂亮仗。
這就是林志駱，一個(gè)默默無(wú)聞的“技術(shù)男”，埋頭苦干的基層管理者，他們身上有著科研工作者的嚴(yán)謹(jǐn)，更有著艱苦拼搏的作風(fēng)，他們能吃苦，更敢闖。許許多多如林志駱一樣的北化人，正堅(jiān)守在基層一線，他們以自己過(guò)硬的專業(yè)技術(shù)為基，以大膽創(chuàng)新為矛，在新時(shí)代首都發(fā)展中譜寫北京化工新的明天。